当 OpenAI 在美国市场确立领先地位时，Perplexity 正选择另一条道路——悄然进军印度，在人工智能应用的下一个阶段展开竞争。这家以搜索为核心的人工智能初创公司正在全球第二大互联网和智能手机市场快速获取数百万用户，为大规模市场扩张奠定基础。
上周，Perplexity 与印度第二大电信运营商 Bharti Airtel（仅次于 Reliance Jio）达成合作，向所有 3.6 亿 Airtel 用户免费提供价值 200 美元的 12 个月 Perplexity Pro 订阅服务。
Airtel 向 TechCrunch 证实该合作具有排他性，这意味着印度其他电信运营商无法向其用户提供 Perplexity 的服务，包括免费访问权限。
与 Airtel 的合作是 Perplexity 全球扩张战略中最重要的一步，该战略已涵盖与全球 25 多家电信运营商的合作，包括近期宣布的日本软银和韩国 SK 电讯。这归根结底是规模效应。作为世界人口第一大国，印度带来的大众市场是这家旧金山初创公司在其他地区无法获得的。
Perplexity 在印度已取得显著增长。Sensor Tower 独家提供给 TechCrunch 的数据显示，第二季度 Perplexity 在印度的下载量同比增长 600%，达到 280 万次。相比之下，OpenAI 的 ChatGPT 同期下载量增长 587%，达到 4670 万次。
活跃用户数量同样呈现增长趋势：Sensor Tower 数据显示，Perplexity 在印度的月活跃用户数（MAU）第二季度同比增长 640%，而 ChatGPT 的增幅为 350%。上一季度印度已成为 Perplexity 全球最大 MAU 市场。但从绝对数量看，ChatGPT 仍以 1980 万 MAU 大幅领先 Perplexity 的 370 万。
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基于先前的合作基础，Perplexity 正着力撬动印度用户规模实现跨越式发展，以突破 OpenAI 在西方付费订阅市场的主导地位。今年早些时候，该公司与印度金融科技巨头 Paytm 达成合作，通过下载量超 5 亿次的 Paytm 应用提供 AI 搜索服务——该应用位列印度政府统一支付接口（UPI）网络三大顶级应用之一，年交易量超 12 亿笔，总金额达 1.34 万亿卢比（约合 156 亿美元）。
Perplexity CEO Aravind Srinivas 也采取了直接措施拓展印度市场。2025年 1 月，他宣布计划在印度招聘一名高管 ，后因收到 “超乎预期“的响应而暂缓该计划。他还宣布投资 100 万美元 ，并承诺每周投入 5 小时支持印度本土的 AI 开发团队。
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据消息人士向TechCrunch 透露，这家初创公司内部还讨论过向印度学生提供其 AI 搜索引擎以扩大覆盖范围。
Perplexity 将印度视为关键增长市场的一个原因是当地 AI 初创企业数量相对有限，尤其是在 AI 搜索领域。与此同时，该国拥有庞大且活跃的科技用户基础——这一事实甚至促使 Perplexity 的主要竞争对手，谷歌在印度率先推出 AI Mode 和 AI Overviews 等 AI 驱动的搜索功能，早于许多其他市场。
如何将庞大的用户群变现仍是一大挑战。尽管Perplexity 和 ChatGPT 的起订价同为每月 20 美元，但前者的全球收入仍远落后于后者。Sensor Tower 数据显示，第二季度 ChatGPT 全球应用内购收入同比激增 731%，达 7.73 亿美元，而 Perplexity 虽实现 300%的增长，收入仅为 800 万美元。
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在印度，营收挑战尤为严峻，这里的消费者以对价格极度敏感著称。不过仍有积极迹象显现：ChatGPT 第二季度在该国的应用内购收入同比增长 800%，达到 900 万美元。虽然 Perplexity 尚未从印度获得显著的应用内收入，但这家初创企业仍有空间通过印度市场扩大付费用户群。与 Airtel 等运营商达成的合作协议，至少能在短期内有效助力 Perplexity 提升订阅用户规模。
在印度等市场建立战略合作伙伴关系，或许能帮助Perplexity 吸引那些看重用户增长和地域多元化的投资者目光。但若想将这种关注转化为长期支持，这家初创企业还需证明其有能力将不断扩大的用户群转化为实际收益。
参考资料
https://techcrunch.com/2025/07/17/perplexity-sees-india-as-a-shortcut-in-its-race-against-openai/
编译：ChatGPT
（文：Z Potentials）