不只是 Product Hunt 打榜，AI 产品的公开 Launch 是很关键的一步，总想着「要把发布做到完美」这个心态本身就不对。
现在 AI 产品太多了，「酒香不怕巷子深」的叙事，在 AI 产品的 Launch 中早已不复存在了。如何在早期有效地争夺用户的「注意力」，学会把核心功能说清楚和尽早 Launch 非常关键。
Product Hunt 的 CEO Rajiv Ayyangar 接触和观察了大量新产品的 Launch，在热榜上的产品都有哪些共性特点？Launch 后，产品的迭代和用户规模有哪些关联？有哪些典型的失败案例？…….在一档播客节目中，Rajiv 围绕新产品 Launch 和分发的话题分享了很多有价值的心得。
当然，Rajiv 的分享并不局限于 Product Hunt 平台，而是针对于一款新产品如何在早期获得注意力，产品发布、迭代、分发的逻辑，其中有很多观点值得创业者借鉴。
一些实操Tips：
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写出 50 字符以内、能回答「是谁 / 做什么 / 有何不同 / 为谁而生」的 tagline。
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从 小范围试水 到 大规模发布：每一次发布都视作检验「承诺—兑现」的实验。
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建立 周或月级别 的迭代节奏，并用变更日志、Launch Week 等方式向用户「证明」速度。
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在产品内或独立平台（如 Product Hunt 论坛）培育用户讨论空间，促成反馈飞轮。
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使用 AI 开发工具压缩「理解需求→上线功能」时长，但将更多时间投入 用户访谈与优先级决策。
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面对同质化严重的赛道，务必在发布页直截了当说明「为什么这一次真的可行」。
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01
把核心功能说清楚、尽早 Launch
主持人：作为 Product Hunt 的 CEO，你在 Product Hunt 每天看那么多新产品，那些最优秀的初创公司，早期是怎么脱颖而出的？
Rajiv：初创公司如何获得关注有点像一门「玄学」，核心始终是打造出能真正引发用户共鸣的产品。如果非要总结，我认为有两个关键点：清晰度（Clarity）和速度（Velocity）。
以我此前创办 Tandem* 的经历为例，我们当时有产品构想和一系列功能，自己也在用，但一开始并没有想清楚该如何向外界描述它。而「发布（Launch）」之所以很重要，是因为无论在 Product Hunt 还是其他平台，它会迫使你用最凝练的方式来介绍产品。比如，我们要求宣传语（tagline）在 50 个字符以内，这会倒逼你去思考：如何用短短几个词概括我正在做的事情？这句宣传语需要承载很多信息：它要告诉用户你解决了什么问题、如何解决的、和之前的方案有何不同，以及你的目标用户是谁。如果能做到这些，效果就会非常好。
注：Tandem 是一个远程团队虚拟办公产品。
这其实非常难。
我经常和准备发布产品的公司交流，把很多时间都花在打磨这句宣传语上。我记得在 Y Combinator 时，每周小组会第一个问题总是「你们在做什么？」. 同行的反馈可能非常尖锐，比如「我完全没听懂」。
清晰度之所以如此重要，是因为当你发布产品时，你希望它能形成口碑，实现病毒式传播。可如果大家连你在做什么都搞不清楚，怎么可能去推荐？所以，即便你的产品再新颖、再独特，如果宣传点不够清晰，其他一切都无从谈起。
主持人：创始人说不清自己的产品，通常是因为产品本身没想清楚，还是单纯的表达问题？
Rajiv：两种情况我都见过，也亲身经历过。我之前打造过一些早期产品，但因为想解决的问题太多太杂，就不知道该怎么描述。我也遇到过另一种情况：产品功能和解决的问题都很明确，但需要反复推敲，才能用所有人都懂的方式表达出来。
这也解释了为什么公开发布是很有价值的一步，而且值得重复去做。像 Supabase 这样高速发展的公司，已经在我们平台发布了十五六次了，他们通过不断发布来打磨这方面的能力，一次比一次做得好。被迫用简洁明了的方式阐述业务，不仅能让你的思路更清晰，也能让产品本身更聚焦。
同时，你还能借此验证「人们是否真的需要我做的东西」。在过程中，你会意识到自己好像在同时做几款不同的产品。这时候就应该会选择其中一个方向，突出一个核心承诺，重点宣传发布。
这是一种借助市场反馈来获得清晰度的有效策略。
主持人：你提到的「速度」，具体是指什么？
Rajiv：我所说的速度，并不是指写代码有多快，而是从用户的视角来看，产品在他们真正在意的功能上改进的速度有多快。速度要从用户角度衡量，看产品在他们关心的核心价值层面发生了多大变化。
那些顶尖的初创公司，一旦获得初步关注，就会以极快的节奏跟进。他们通过更新日志、发起新的大版本发布等方式，向外界展示项目的进展，既能展示发布速度，也能在内部形成一种责任感。
速度之所以重要，一是能建立 momentum（势头），另一是当用户感觉到你的产品在飞速变化时，他们会更愿意提供反馈。这是一个非常有益的良性循环：你获得的反馈越多，就越能精准地在用户关心的方面进行改进，而这又会带来质量更高的反馈。
02
不要怕 Lanuch 失败，
没啥影响
主持人：我想问一个最基础的问题：到底什么是「发布」？
Rajiv：我认为，发布，就是你向全世界宣告「你正在做什么」的那个时刻。如果把沟通搞得太复杂，事情就会变得混乱。比如，你给团队讲的故事，和给用户、投资人、媒体，甚至家人的版本都可能不一样。但「发布」这件事，能把一切都简化。你必须用同一个故事去面对所有人，这会倒逼你获得思考和沟通上的清晰度，并创造出有潜力广泛传播的东西。
发布的负面影响是有限的（最多就是没人关注），但好处是无限的。
主持人：所以，一次发布其实是在同时测试「承诺」和「兑现」这两件事，对吗？
Rajiv：是的。有时人们犹豫是否要发布，是担心吸引到非目标用户，但这其实是件好事。你可能会发现，一些意想不到的人群会对你的产品产生共鸣，并以你没有预料的方式使用它。事实上，当人们以你计划之外的方式使用你的产品时，这本身就是「产品与市场契合」的一种体现。
可以这样想，回到微积分里的一个概念。日常的迭代，就像用牛顿法寻找「局部最优解」。但仅仅依靠迭代，你可能永远无法触及那个「全局最优解」。而那些你大胆发布、全力宣传的时刻，正是让你有机会进行更广泛的探索，实现从一个「局部最优」向「全局最优」跃迁的机会。
主持人：AI 工具的出现，是不是也加速了这个迭代循环？当「构建」本身变快了，创始人的挑战是不是就从「执行」转向了「决策」？
Rajiv：我们团队现在开发功能的速度快了很多，但与此同时，无论是工程师还是产品、设计人员，都把越来越多的时间花在了用户访谈上，努力去理解哪些东西有效，哪些无效。就像你说的，构建阶段花的时间变少了，理解和决策这两步现在变得更关键了，决定了最终的成败。
这种基于用户反馈快速迭代的模式对于体验类产品最适用，这类产品的用户会花费大量时间使用产品。Product Hunt 不属于这种，人们不会在上面耗太久，它更像个实用工具和发布平台。但像 Cursor，或是 Wispr Flow、Aqua Voice 这类语音输入工具，还有我之前做的虚拟办公室 Tandem，都需要用户长时间使用，这类产品的体验至关重要。哪怕只是微小改进，收益也会很大，因为它能优化用户每次使用时的互动。产品迭代速度在这里非常关键，而且适当迎合用户的个性化需求也很有好处。
03
做产品不是闭门造车，
要尽早和用户见面
主持人：如果你的产品甚至无法提炼出一句有吸引力的宣传语，那很可能你并没有在解决一个真实存在的问题。当然，这并不是只关乎营销话术，你必须有一个足够出色的产品来支撑。所以，产品和分发其实是同一枚硬币的两面。
Rajiv：Cal.com 的创始人写过一份长达 17 页的「Product Hunt 成功指南」，里面翻来覆去只有一句话：「打造一个优秀的产品。」 这显然是过度简化了，但我确实认为产品和分发无法真正分开的。优秀的产品源于一次次的发布和迭代，而出色的宣传语则来自打造产品时清晰的思路。它们是相互促进、相互完善的。
主持人：很多首次创业者容易陷入一个误区，他们听到「打造优秀产品」，就以为要闭门造车一两年。但事实是，在绝大多数情况下，打造优秀产品的唯一途径，就是走向市场，吸收反馈。没有用户，就没有优秀产品。所以，要打造好产品，就必须关注用户和分发。
Rajiv：不同阶段的反馈「循环」不一样。比如产品到了一定规模，发布仍能带来重要反馈循环，这也是公司持续发布的原因。我刚和 Airtable 的创始人 Howie Liu 聊过，他们今天发布了重大更新，转向 「AI 优先」，就是为了在规模上获取反馈。而早期，最小的循环可能只是一些发现性的访谈：和用户聊 「你有这个问题吗？我们做个这样的产品怎么样？」 然后调整承诺，直到找到共鸣点。每个阶段的循环形式不同，但核心都是 「承诺是什么」 和 「兑现承诺的产品是什么」。
主持人：不久前我们请到过一本关于亚马逊 PR FAQ 流程的书的作者，他提到 PR FAQ 流程的关键是写新闻稿时需要极强的清晰度，能让你更好地打造产品。这和你说的很像。而且不光要写新闻稿和宣传语，还得尽快发布产品，从真实用户那里获取反馈，在迭代中完善。
Rajiv：是的，我觉得产品发布比新闻稿实际情况更真实。虽然我在大公司待得不多，但新闻稿离用户很远，主要是给媒体看的。在开始打造产品前，起草发布信息是很有帮助的，因为这直接面向那些看到宣传语、点进去了解、安装试用的人。
这个过程很短且很关键，在打造产品时就得考虑到这一点。我有个在 Adobe 做营销的朋友，给了我一个 「承诺与产品」 的框架：我们常说产品与市场契合，其实其中一部分是承诺与市场契合，你要向用户做出他们想要的承诺，然后用产品兑现。发布产品就是测试承诺的极端且清晰的方式：如果用户留存率低，说明产品没兑现承诺，但你得先知道人们是否想要这个承诺。
04
Launch 不是「一次性」的，
要多发
主持人：说到社区，除了我们刚才聊的产品和迭代，你觉得建立一个真正的社区，还需要什么？
Rajiv：说实话，我认为最好的社区源自于优秀的产品。当你解决了一个核心问题，并且解决得足够好，让用户真正热爱你的产品时，潜在的社区力量就会自然凝聚。你只需要为他们提供一个交流和学习的空间，比如我们在 Product Hunt 上为每个产品设立独立的论坛，让社区自然生长。我们希望成为初创公司的「社区后盾」，让创始人能更专注于打磨产品。
主持人：我经常看到创始人们到处拉票，为了「赢得发布」。大家是不是有点太把输赢当回事了？
Rajiv：这话没错。但能赢当然也很好。我的意思是，在成为 CEO 之前，我自己也发布过六七次产品了，所以我非常理解创始人的心情，每次发布时，我都想赢。从某种程度上说，想赢，也和你能不能把发布这件事做对有关，比如你是否真正把信息传递了出去、打磨好了信息、触达到了对的人。但归根结底，如果你已经获得了用户和关注，那么拿到奖牌、赢得炫耀的资本，其实只是发布过程中的一小部分而已。
主持人：我明白了。所以发布其实不是终点，而是社区建设的起点。就算一次没赢，还可以不断迭代，靠下一次、再下一次的发布去积累，直到成功。
Rajiv：大家可以去看看 Notion 在 Product Hunt 上的页面。看看他们的「发布」标签，第一次发布表现并不好，但第二次发布就非常成功了，可以去看看他们第二次发布的亮点在哪。
我还记得，我第一次在上面发布自己的应用时，大概是 2015 年，正好赶上 Notion 的第二次发布。正是表格、看板和文档的结合真正打动了用户。但在那之前，他们的第一次发布我记得只是一个多人文档，和当时的 Quip 很像，反响平平。所以，如果第一次发布失败了，别灰心，很多产品都会这样。
主持人：有没有哪些发布让你印象特别深，觉得「这简直是教科书级别的案例」？
Rajiv：我不认为有完美的典范。而且，总想着「要把发布做到完美」这个心态本身就不对。关键是用最清晰的方式讲好你的故事，并尽可能制造最大的声量。
比如去年的 Wordware，他们是做 AI 应用构建的。他们用自己的工具做了一系列小应用，其中一个「Twitter 性格测试」意外地火遍全球，这直接让他们拿下了 Product Hunt 史上点赞最高的发布。
有趣的是，虽然热度极高，但实际转化率很低，因为他们的产品其实是面向技术用户的。但这次「出圈」带来的巨大轰动和关注度，对他们来说价值非凡——当时流量大到我们都以为服务器出问题了。
除了这个，还有一个我最近很感兴趣的品类是语音输入。比如 Wispr Flow 和 Aqua Voice。我刚看了 Aqua 的发布信息，他们是几个月前发布的，已经获得了不少关注。宣传语是「适用于 Mac 和 Windows 的快速语音输入」，非常清晰，突出了「快速」。发布中展示的所有内容，都是围绕「如何实现快速」展开。他们其实还有很多其他功能，比如可以边说边编辑，可定制性也很强。
但他们重点突出的就是「速度」，这种清晰度非常有力量。
主持人：没错，现在竞争这么激烈，用户也眼花缭乱。清晰的定位，还有通过多次发布来「扩大运气的接触面」，就显得特别重要。
Rajiv：发布前我喜欢问自己两个问题：怎样才能最有可能让我们达到爆发式增长？以及，我们能从这次发布中学到最多什么？
05
Launch 时，
最重要的是把核心功能说清楚
主持人：那我们聊聊反面教材，你见过最常见的、最可惜的发布失误是什么？
Rajiv：我首先想到的有两个：一是表述不清晰，二是回避那些显而易见的问题。
关于表述不清晰，我们前面已经谈了很多。创始人总是担心早期产品不够酷、功能不够完善，所以更喜欢用一些宏大或复杂的词汇来包装，结果反而失去了清晰度。
Tandem 最初把自己描述为「面向远程和分布式团队的实时协作平台」，结果没人能听懂。后来我们从用户反馈中提炼出「远程团队的虚拟办公室，能看到谁在线，一键就能交流」——这句宣传语直接改变了发布效果。所以，清晰度虽然难以获得，但绝对值得全力追求的。
第二个失误，我称之为「回避房间里的大象」，也就是对那些显而易见的问题视而不见。在 AI 时代，这点尤其普遍。有些产品类别，因为失败的先例太多，用户已经感到疲劳了。比如 AI 销售开发代表（SDR）工具，我见过很多发布，但很少听到有客户真心说「这东西太棒了」。所以，如果你要发布这类产品，就必须在宣传中解释清楚：为什么你的产品与众不同，为什么它真的有效。
再举个例子，大约一年前，市面上涌现出大量 AI 代码审查工具，但大多不好用。后来 Graphite 发布了一款，他们在宣传时明确指出「我们的建议‘有用率’高达 98%」。他们花了大量时间来优化信噪比，并用这个数据作为核心亮点，从而在众多竞品中脱颖而出。
主持人：现在很流行一种「X 领域的某某公司」的说法，比如「通讯领域的 Cursor」，你怎么看这种宣传方式？
Rajiv：这种方式可能有点老套，但确实有用。如果类比的对象足够知名，那它就是一条通往清晰的捷径，清晰表达永远是第一位的。我们发布产品论坛时，就直接描述为 「产品界的 Reddit」，子论坛也这么命名，比如 P/cursor、P/windsurf。可能有点太直白了，但对用户来说非常清晰，能让他们快速理解概念，从而得到更好的反馈。
但前提是，这个类比不能让用户感到困惑。YC 合伙人 Dalton Caldwell 有一个很好的判断标准：听完你的宣传语，我应该能大致想象出该如何着手构建这个产品。如果我听完还是一头雾水，那你的表述可能就不够清晰。别让用户费脑子，也别在宣传语里耍小聪明。
主持人：如果最后只能给创始人一个建议，关于「如何获得早期关注」，你觉得最关键的是什么？
Rajiv：我想说，发布产品时，清晰度永远是第一位的，并且要比你想象的更早去发布。我们做 Tandem 时，在 YC 的第一周只有一个粗糙的原型。我们原计划是花几周时间完善功能再发布。但我们的合伙人 Gustaf 听完后说：「你们明天就该向同批次的创业者发布，后天向整个 YC 发布，周四就上 Product Hunt。」 我们当时吓坏了，找了一堆借口。他听完后说了一句让我至今难忘的话：「相比于‘你们能否把它做出来’，你们更需要知道的是‘人们到底想不想要它’。」
主持人：这句话太深刻了。
Rajiv：他完全说对了。虽然前几次发布反响平平，但我们通过反馈不断改进，甚至砍掉了一半的功能。最终，当我们在 Product Hunt 上正式发布时，它像病毒一样传播开来。尽管初期留存率不高，但我们已经验证了那个最重要的前提，之后要做的就是逐步提升留存。
（文：Founder Park）