卡伦·考希克（ Karun Kaushik ）和塞林·科卡拉尔（ Selin Kocalar ）原本没打算这么快进行 A 轮融资。他们的人工智能合规初创公司 Delve 在今年 1 月刚宣布完成 300 万美元种子轮融资，业务增长迅猛且客户签约率稳定攀升。
随后，公司首席运营官 Kocalar 向 TechCrunch 透露，投资意向开始纷至沓来。
这家通过 AI 智能体，实现监管合规自动化的企业 Delve 最终收到了多份投资条款书，并以 3 亿美元估值成功完成了 3200 万美元的 A 轮融资。本轮融资由 Insight Partners 领投并占据主要份额，同时获得多家财富 500 强企业首席信息安全官的跟投。
“Insight 是绝佳的合作方，我们认定他们是值得长期携手共进的伙伴，“这位首席运营官表示。
Delve 的新估值较上一轮跃升约 10 倍。其客户规模也从 1 月份报告的 100 家企业激增至 500 余家，其中不乏快速崛起的 AI 初创公司，如新晋 AI 独角兽 Lovable、Bland 和 Wispr Flow。
这家由来自MIT、斯坦福和伯克利的人工智能研究员组成的初创公司虽仅成立两年，却已通过 AI 技术节省数百小时人工流程而大获成功，但它的起源故事却截然不同。
Kaushik 和 Kocalar 是 MIT 大一时的同窗，两人都对 AI 和医疗科技怀有浓厚兴趣。疫情期间，Kaushik 曾将新冠诊断系统推广至数千用户。
2023 年，他们开始研发 AI 医疗文书助手以协助医生处理病历文档。但由于涉及敏感医疗信息，团队很快陷入了耗时费力的 HIPAA 合规流程。
他们随即转向开发工具，帮助其他企业更快速经济地实现HIPAA 合规。这一转型使团队去年成功入选 Y Combinator，并获得了 General Catalyst、FundersClub、Soma Capital 等机构的种子轮融资。两位创始人于 2023 年大二时选择辍学。
最初从HIPAA 起步的业务迅速扩展。“随着客户群增长，他们开始要求我们支持其他框架：SOC 2、PCI、GDPR、ISO，基本上涵盖了合规领域的全套标准，“Kocalar 讲述道。
从左至右：SELIN KOCALAR（首席运营官）和 KARUN KAUSHIK（首席执行官）图片来源：Delve
从产品发布到企业交易完成，合规文书工作可能必不可少。但这些手工操作非但不能推动业务增长，反而可能成为发展瓶颈。
“合规框架是标准化的，但企业各不相同，“CEO Kaushik 表示，“正是这种不匹配导致传统软件崩溃，团队不得不退回到由电子邮件、Slack 和共享网盘拼凑而成的工作流程中。“
Delve 通过 AI Agent 取代了这些繁琐工作，这些代理在后台运行（与客户工具集成后）如同内部团队成员。它们自动收集证据、撰写报告、更新审计日志，并追踪分散系统中的配置变更，实时实现合规工作流程自动化。
Kocalar 表示，合规只是切入更广泛后台业务的楔子。这家 AI 初创公司的长期目标是自动化十亿小时的其他工作——最终将业务拓展至网络安全、风险管理和内部治理等相邻领域。
Insight Partners 的投资意向正反映了这一发展路线。
“由于合规涉及企业运营的方方面面，从扩大业务规模到完成交易再到建立顾客信任，对这一职能的现代化改造将推动整个组织的现代化，”Insight 董事总经理 Praveen Akkiraju 表示，“这正是 Delve 方法如此重要的原因。”
不过，这家初创企业仍将面临竞争。多家AI 公司正推出用于自动化业务流程的智能代理产品。此外，OpenAI 等大型人工智能实验室也在发布能够执行复杂任务的通用型智能代理。
不过，Kocalar 表示这些发展对 Delve 的业务是种肯定而非威胁。她指出，与通用型智能体相比，该公司在领域深度上更具优势。
“我们正积极布局，随着人工智能进步和实验室推出更先进的自主代理技术而持续优化。但真正让我们与众不同的是我们在平台中构建的深厚领域专业知识，”她表示。
“合规性始终随着新法规出台和现有法规演变而动态变化，各企业对其解读也各不相同。这正是 Delve 的突出优势所在。”
参考资料
编译：ChatGPT
（文：Z Potentials）