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• 惊人增长：Replit通过全面押注AI Agent，在9个月内实现ARR从1000万美元增至1亿美元，复合月增长率高达45% -
• 核心变革：软件开发瓶颈从”工程”转向”创意“，产品经理等非技术人员正成为新开发者 -
• 技术护城河：自研”事务性“架构，像给AI装上了”Git”，支持安全并行尝试，大幅提升代码质量 -
• 未来趋势：CEO认为”学编程”已过时，”学创造“才是未来；垂直SaaS将面临AI冲击
一家公司如何在9个月内，将年收入从1000万美元飙升至1亿美元？这是Replit在AI浪潮下上演的真实奇迹。
这家YC出身的公司，早在LLM时代前就提出了疯狂愿景：”实现十亿软件开发者“。如今，CEO Amjad Masad详细披露了这场豪赌背后的故事。
破釜沉舟：置之死地而后生
2023年底，Replit濒临危机。”我们烧钱太快了，”Amjad坦言。他做出艰难决定：裁掉约50人，公司规模缩减一半。
但这不是衰退，而是破釜沉舟式的战略转型。Amjad将剩余资源全部押注在Replit Agents上：”这是破釜沉舟的时刻，我们必须成功。”
真正的转折点是Anthropic公司Claude 3.5模型的出现。”GPT-4o能保持2-3分钟连贯性，但Claude 3.5是第一个能连续工作5到10分钟并真正产出可用代码的模型。”Amjad解释道，”说实话，如果Claude 3.5没有在我们构建Agent的中途发布，我们很可能已经失败了。”
AI的自主性正在以惊人速度跃升。Amjad预测，未来模型的连贯工作时间可能从几分钟跃升到数小时，这将彻底改变软件开发的游戏规则。
新造物主诞生：人人都能创造软件
“过去，我经历的每个创业公司，点子列表和待办事项总是无限长，瓶颈永远是工程时间。”一位开发者分享道，”但现在，我用AI工具完成我的想法列表，然后突然发现列表空了。瓶颈变成了我的’创意能力’。”
这正是Replit带来的核心变革。当AI将编程门槛无限降低，软件开发的瓶颈就从”实现”，戏剧性地转移到了”构思“。
如今，Replit的用户群正在发生巨变。”产品经理是一个非常棒的用例和用户群体，”Amjad说，”我们有客户的产品经理，完全不需要和工程师沟通，就能自己跑A/B测试、做产品优化，对业务产生重大影响。”
在市场定位上，Replit也找到了自己的独特生态位。Amjad认为，像Cursor这样的工具，是为专业开发者打造的”电动工具”，这个市场竞争激烈，堪称”血洗“。而Replit则瞄准了一个更广阔的蓝海：赋能广大的知识工作者，让他们解决自己的问题。这个市场的潜在用户，是十亿级别的。
技术内核：AI背后的真正护城河
如果认为Replit只是简单地套用API，那就大错特错了。它的核心竞争力，深埋于底层架构。
超越单一大模型：”采样”的力量。 Amjad揭示了一个关键策略：”我们发现，经过采样的小模型，往往能战胜更强的大模型。”所谓”采样“（sampling），是指当接到一个任务时，Replit会同时生成多个AI Agent，让它们各自尝试给出解决方案，然后系统自动选出最优的那个。未来，用户甚至可以设定”计算预算“，比如”花1000美元，给我最好的结果”，系统就会在这个预算内进行大规模的并行尝试。
真正的秘密武器：给AI装上”Git”。 要实现高效的”采样”，前提是系统必须能承受AI的”胡乱”尝试并能安全返回。这背后，是Replit耗时两年自研的”事务性“（transactional）基础设施。”我们的文件系统和数据库都是基于快照的，”Amjad解释道。这意味着AI Agent的每一步操作，都像一次Git commit，可以被完整记录、随时回滚、甚至创建分支并行实验。这才是Replit真正的护城河。
最后的边界：计算机使用（Computer Use）。 尽管代码生成能力已很强，但Amjad指出，目前AI的一大瓶颈是”计算机使用”能力，即像人一样操作浏览器、桌面应用等图形界面。这是实现完全自主工作流的”最后一公里”。一旦这项技术成熟，AI Agent的能力将再次迎来质的飞跃。
驯服AI：从YOLO到企业级应用
当人人都能编码，新的问题也随之而来。”产品经理把AI写的应用直接 YOLO (You Only Live Once) 上线了，谁来为Bug负责？”这是企业工程主管们普遍的焦虑。
Amjad直言不讳：”LLM在某些组件上表现得糟透了，比如身份验证（Auth）。”
为此，Replit选择承担起平台责任，主动为用户规避风险：
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• 提供内置安全模块，如高度安全的身份验证组件，让Agent直接调用，而非自己编写 -
• 与代码安全公司合作，在部署应用前自动进行安全扫描 -
• 通过提供SSO、SOC 2合规等企业级功能，打消大公司的安全顾虑
重塑未来：工作、学习与商业
Replit的崛起，预示着更深远的变革。
“环境式构建”的未来工作流。 Amjad描绘了一种新的工作方式：你可以在桌面上启动一个项目，然后出门参加一个无聊的会议。会议中，手机收到Agent的通知：”任务完成了，下一步做什么？”你可以直接通过文字回复，继续驱动项目进展。工作将不再局限于办公桌，而是变得无处不在、多模态且更具互动性。
AI将融入会议与口头交流。 Amjad甚至设想，未来AI会成为会议的直接参与者。就像录音转写工具Granola一样，AI不仅能记录会议，还能在讨论中”插话”，提出建议。他认为，AI不会带来反乌托邦，反而会让工作”更人性化、更有趣”，将我们从繁琐的执行中解放出来。
教育的变革：”别学编程了，去学创造”。 当被问及孩子是否还应学习编程时，Amjad给出了一个颠覆性的答案：”我不会把学编程放在首位，我会把’学会创造‘（learn to make things）放在首位。学着用代码创造，用视频创造，用AI创造任何东西。”他认为，未来的编程技能，将在”做项目”的过程中被”渗透式“地习得。
SaaS的危机：垂直SaaS面临冲击。 如果任何人都能在几小时内克隆一个特定功能的SaaS工具，行业会发生什么？Amjad认为，”垂直SaaS正陷入麻烦“。那些没有强大平台和社区生态的SaaS产品，其护城河正在被AI迅速填平。他分享了一个真实故事：有人用Replit花400美元，就做出了一个软件公司报价15万美元的工具。
给创业者的建议
Amjad的核心建议：”在’可能性边缘‘工作。预测技术走向，创造现在看似粗糙、但下次模型迭代后立刻变得极具价值的产品。”
Replit的故事告诉我们：创造的权柄正在重新分配，唯一的瓶颈，只剩下我们的想象力。
（文：子非AI）