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• a16z： 在消费级AI领域，由技术、数据或算法构成的传统护城河已基本失效。市场竞争的本质，已经演变为一场关于“速度”的竞赛。 -
• 首要目标： 创业公司的首要目标，是利用极致的速度（产品迭代、市场反馈、功能上线）构建起难以被对手超越的增长动能 (Growth Momentum)。 -
• 增长困境： SEO、付费投放等传统增长渠道效用递减，已无法支撑AI应用所需的爆发式、高粘性增长。 -
• 新增长手册： 本文提炼了a16z观察到的六个新兴增长杠杆，为你的产品和增长团队提供一份可参考的实战地图。 -
• 组织演进： 增长团队的核心角色，正从渠道优化专家，转向能够动手创造产品、驱动增长的 “增长型构建者 ” (Growth-oriented Builder) 。 -
顶级风投 a16z 最近提出了一个值得所有AI从业者警醒的观点：在消费级AI的世界里，别再执着于构建传统的护城河了。
这个判断的背后，是AI基础设施的快速成熟与商品化。当强大的底层模型变得像水电煤一样触手可及，过去依赖技术壁垒、独家数据或精妙算法的竞争优势，正在被迅速拉平。
对于身处牌桌上的创业者和产品经理而言，这意味着游戏规则已经彻底改变。当防御不再有效，唯一的生存策略就是进攻——用更快的速度去迭代、去抢占市场、去赢得用户心智。
a16z用了一个生动的比喻：当下的AI创业公司，就像一大群被同时抛向天空的鸽子。它们飞向同一个方向，能力相差无几。最终能像Perplexity、ElevenLabs那样飞得最高、最远的，不是那些出发时最强壮的，而是那些扇动翅膀最快、最不知疲倦的。
这场竞赛的核心，就是速度。而速度，会转化为一种更强大的力量——增长动能。一旦形成，它将推着你不断向前，让追赶者望尘莫及。
如何构建增长动能？一个新兴的实战手册
既然旧地图已经失效，我们需要新的导航。以下是a16z观察并总结的、正在被头部AI公司验证有效的六个增长策略。
将演示变成舞台
传统的发布会和产品演示正在失去吸引力。新的范式是，将你的产品展示精心设计成一场有看点、可传播的公共事件。
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• 案例一 (创造意外): AI语音公司ElevenLabs在其全球黑客松上，一个AI机器人与另一个AI意外展开对话。这个充满“文化怪诞感”的瞬间引爆了社交媒体，其传播效果远超任何广告。 -
• 案例二 (制造对决): AI设计工具Lovable则上演了一场现场对决：一位经验丰富的设计师使用传统工具，对战一位仅凭“感觉”编码的“氛围感码农”(vibecoder)使用Lovable。这场秀的看点在于AI如何抹平专业技能鸿沟，其戏剧性本身就是最好的营销。
给产品团队的启示： 规划下一次功能上线时，思考如何创造一个“事件”？是设计一个意外，还是策划一场对决？关键在于从“告知”思维，转变为“表演”思维。
把找茬变成营销
与其被动等待用户的负面反馈，不如主动邀请用户来“攻击”你的产品，并把这个过程公开化。
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• 案例一 (轻量挑战): Genspark曾悬赏1万美元，奖励那些能用最刁钻任务“搞垮”其AI助手的用户。 -
• 案例二 (宏大叙事): Bolt更进一步，宣布将举办一场奖金高达100万美元的黑客松，目标是打破吉尼斯世界纪录。这种“逆向公关”，将产品必然存在的缺陷转化为一次真诚的共建活动，能建立强大的品牌信任。
给产品团队的启示： 设计一个可控的“压力测试”活动，不仅能帮你收集宝贵的边缘案例(edge cases)，还能将最挑剔的用户转化为最忠实的早期共建者。
从单点到矩阵
在AI工作流中，用户很少只使用一个工具。这意味着，单打独斗不如抱团取暖。
越来越多的AI公司开始组成联盟，推出 “AI入门套装”(AI starter packs)，将各自的单点能力，捆绑成一个完整的解决方案。例如，视频工具Captions与Runway（视频生成）、ElevenLabs（语音合成）、Hedra（口型同步）联手，就是一个典型案例。这不仅是流量互换，更是战略性的“生态位卡位”。
给产品团队的启示： 审视你的产品在用户工作流中的位置，找到上下游的非竞争性伙伴。主动发起的生态合作，能帮你实现 1+1>2 的增长。
信任优先于流量
在专业性极强的AI领域，大众网红的背书效力正在减弱。真正的信任票，来自圈内人。
聪明的公司开始将资源从大众市场，转向那些在特定开发者、设计师社群中备受尊敬的“内部影响者”(insider influencers)。Midjourney的成功离不开像Nick St. Pierre这样的早期布道者；Luma则将早期使用权精准地给到了一小群AI原生创作者。他们的分享不是广告，而是来自同行的专业“认证”。
给产品团队的启示： 识别出你所在领域真正的意见领袖。给予他们早期权限和直接的沟通渠道。他们是你产品口碑最坚实的放大器。
让Demo自己说话
一句老话在AI时代无比正确：“Show, don’t tell.” 与其制作精美的PPT，不如直接展示一个令人惊艳的产品Demo。
中国AI助理初创公司Manus，仅凭一段4分钟的产品演示视频，就在全球范围内获得了超过50万的观看量。当产品力足够强时，产品本身就是最具说服力的营销内容。一个能直观展现“魔法时刻”的视频，其传播力远胜千言万语。
给产品团队的启示： 在产品规划阶段，就要思考哪些功能点本身就具备“可演示性”和“病毒传播潜力”。将增长思维前置到产品设计之中。
把透明变成武器
过去，公司数据是机密。现在，“公开构建”(Build in Public) 正在成为一种强大的信任杠杆。
包括Lovable、Bolt、Krea在内的一些公司，选择定期公开它们的用户增长、收入里程碑，甚至失败的实验。这种极限透明，打破了公司与用户的隔阂，让用户感觉自己是“共建者”，从而建立起极高的忠诚度。
给产品团队的启示： 透明度可以成为你的战略武器。选择性地公开你的构建过程、思考和数据，能帮你建立一个更强大、更投入的用户社区。
组织变革：从增长黑客到“增长型构建者”
上述所有策略的背后，都指向一个深刻的组织变化：增长负责人的角色正在被重新定义。
这个角色不再是精通A/B测试和渠道优化的营销专家，而是一个能亲手使用产品、创造出病毒式Demo的“增长型构建者”(Growth-oriented Builder)。
这个角色模糊了产品、工程和营销的边界。他的核心能力，是从产品中发现闪光点，并将其转化为能让大众兴奋、乐于分享的内容。从Notion早期的Ben Lang（现就职于Cursor）到ElevenLabs的Luke Harries，我们都能看到这种新角色的影子。
结语：速度是唯一解
我们正处在一个没有永久王座的时代。对于AI领域的创业者和产品经理而言，这意味着必须放弃对静态护城河的幻想，转而拥抱一个更动态、更具挑战性的目标：追求极致的速度，并以此构建增长动能。
这要求我们更快地迭代，更开放地合作，更真诚地沟通，更富创造力地展示我们的产品。在当下的AI战场，速度将定义谁能最终穿越周期，脱颖而出。
（文：子非AI）