在AI硬件故事里，继耳机、眼镜、手机、电脑……被AI化后，AI玩具成为大模型能力突破C端落地困境的新希望。
原因也很好理解，强大的感知和交互能力，让传统玩具市场蹭上了“情绪价值”的热点。
一个原价9.9的仙人掌玩具，再加上AI功能后，转头就能卖200+元，价格暴涨20倍，甚至出货量一度突破2万台。
事实上，像这样的故事还不止一例：
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在拼多多旗舰店里，挂件玩具Haivivi BubblePal的销量超5.7万件；
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FoloToy“显眼包”售往B端C，预计今年出货50万；
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Ropet在3个月众筹500万港币；
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乐森威震天高达8499元仍热销；
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据央视财经，深圳某AI玩具厂商的一天直播成交额达52万元。
今天，乌鸦君就带你来看看这个有趣且热门的赛道。
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过去一年，这些AI玩具火了
AI玩具创业大都会选择外接大模型的方式，降低自主研发的投入，然后匹配合适的硬件。
产品区别取决于面对的消费群体。
1、面向成人的萌宠型
面向成人，AI玩具则以满足情绪价值，缓解孤独感等负面情绪为主。于是，呈而呈现在成人端的AI玩具则具备了“宠物”的属性。
①AI硬件宠物Moflin“哼哼唧唧”，卖断货
来自日本的AI硬件宠物Moflin，是今年科技圈最受关注的新物种之一。它外形似兔子与仓鼠结合，手感如真实宠物，十分吸睛。
功能上，能模拟温度、呼吸，识别用户动作和声音，经学习形成模拟情感与个性，用独特动作和声音回应，还会随环境变化表达情绪。
Moflin自2024年11月初发售便在官网断货，二手网站价格炒至上万。
②Ropet（盟友智能）：3个月众筹500万港币
Ropet（来自北京萌友智能科技）自2024年12月开启众筹以来，3个月内已在Kickstarter平台众筹超20.2万美金，约合500万港币，吸引超1100名支持者。
Ropet能识别人类动作、情绪，长期学习并作出反应。它拥有柔软温暖的毛绒外表，大眼睛可传递情感，还支持超50种语言交流，会随音乐起舞。
在市场上它颇受欢迎，尤其受女性青睐，在男性居多的Kickstarter平台上，成交用户中女性占比超70% 。2025年CES展会上售出900台以上，被评为CES上面最吸睛的硬件。
②FoloToy“显眼包”： 字节内部礼品，二手市场被炒至数百元
火山引擎的内部礼品——AI毛绒玩具“显眼包”，去年“萌”出了圈。这个蓝白配色形似小山的毛绒玩具拥有对话交互等AI功能，其价格在二手市场被炒至数百元。
“显眼包”的语音互动来源于AI玩具初创公司FoloToy自研的AI机芯Magicbox（魔匣）。这家公司成立于2023年7月，目前只有16人，此前拿到了数百万元天使轮融资。
2、面向儿童的聊天陪伴型
针对儿童市场，AI玩具产品以弥补家长陪伴不足、拓宽知识为主。现在儿童端的AI玩具大都以“玩偶”为主，具备教育属性。
这一类产品重视对话能力，可提供多语种对话、讲故事、百科解答等功能，造型可爱，能陪伴孩子聊天、玩耍，给予情感支持。
①AI仙人掌：内置大模型，9.9元摇身一变249元
这个会跳舞的仙人掌是比较早用大模型改造的玩具，同样来自FoloToy。
他们对原本只会重复话语并扭动身躯的仙人掌玩具进行改造，搭载最新AI芯片，并通过服务器端的语音识别、语音合成和智能体Agent配置，让它不仅鬼畜，还能中英双语对话、古诗朗诵、百科问答等功能。
AI仙人掌在C端的价格是249元起，后降价到99元，B端联名款甚至能到400元以上。截至2024年11月，这款AI仙人掌的出货量突破2万台，2025年计划通过IP合作实现30万台销量目标。
有即友爆料，在供应链上游场地，同款被AI改造前的仙人掌玩具价格仅有9.9元，对比现在降价后99元的价格。
也就是说，AI让这个普通玩具的身价涨了整整10倍。
②酷似灯泡的挂件BubblePal：特别的产品形态，主打语音功能
对话交互式挂件玩具Haivivi BubblePal，产品看起来很简单，可佩戴在任何玩偶身上。
语音唤起后，它可以提供知识问答、生成式故事以及唱儿歌等功能。同时，它还能定制化角色，根据孩子的个性和需求提供个性化陪伴服务，并感知孩子的实时情绪，给予反馈和安慰。
这款AI挂件去年8月开卖，售价399元，在拼多多的单店销量超5.7万件。
③火火兔：主打儿童早教，可内置家长声音
早教类AI玩具“火火兔”是一只外观设计为兔子的陪伴、早教型AI玩具，其在软件上搭载科大讯飞AI陪伴大模型，内置7种角色，可以进行科普问答、多种语言讲故事、作为口语陪练。
“火火兔”的定价为399元，目前淘宝已售3000+。
3、面向男性的表演型机器人
乐森机器人威震天G1系列：结合IP，售价上千美元
这款玩具高度还原《变形金刚》G1形象，采用4500多个零部件，内置36个AI关节，动作流畅。
在功能上，它支持语音指令唤醒，可以执行50种互动语音指令，包含美版霸天虎配录台词。同时，它还能通过APP进行动作控制、自由编程等，有人形和坦克两种形态，能自动变形。
乐森机器人AI威震天的坦克形态采用嵌入式履带技术，可遥控行驶，支持15°坡度攀爬，还能原地掉头。
这款AI玩具在美区官网售价1199美元，中国淘宝售价8499元，已有1000+人付款。
除了威震天，乐森机器人旗下还一款擎天柱智能编程机器人，同样基于《变形金刚》IP设计，支持蓝牙和语音控制，拥有超过5000个零件和60个智能关节，也提供编程和互动功能。
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AII玩具的竞争点，并不在AI
AI玩具这个市场仍然处于早期，但也形成了一些有价值的“共识”：
第一，外观很重要。无论是在日本和中国都大火的Mofulin，还是众筹500万港币的Ropet，消费者对于AI陪伴硬件的首选标准集中在外观，例如“萌”、舒适性及可爱度。
Roet（萌友智能）CEO何嘉斌在一次访谈里表示：在后来的用户调研里，他们发现女性用户喜爱Ropet，70%的原因在于其外观的萌感。
外观不仅影响了用户的第一印象，还会给用户带来不同的预期感受。
例如，四足动物、双足动物和无足动物，会给用户带来完全不同的预期。用户看到四足动物，就会期待它能像小猫一样爬行、奔跑甚至跳跃；而看到无足动物，就会认为它只能放置在桌面，作为观赏性摆件。
第二，无屏幕交互设计。原因很简单，多维度触觉系统让AI玩具的感知越来越强。
这一点在儿童AI玩具上尤为明显。在儿童教育领域，2025年1月AI早教玩具销量环比暴涨600%，78%的家长认为“避免屏幕依赖”是最主要的购买动机。
第三，足够的情绪价值。AI陪伴的风，也刮到了AI玩具上。
几乎所有AI玩具厂商在对外采访时，都提到了一个观点：情绪价值才是AI玩具的核心。
与功能性产品解决具体需求不同，但情绪价值的传递相对比较主观，很难有通用的方法，更多会参考一些心理学的知识。比如，前面提到的外观可爱，就能提供情绪价值。
再比如，“柔软”的触感，也能带来一定的情绪价值。
根据触觉心理学理论，柔软是最被人类喜爱的元素之一，这种质感通常与舒适、安全和放松感相联系，会促使大脑产生「幸福荷尔蒙」——催产素，能有效地减少焦虑和压力，从而达到调节情绪的效果。
又或者在感知上，着重识别那些与情绪和关系相关的词汇或者表情，并强化AI玩具的反馈。
除了从心理学角度实现情绪价值的传递，也能通过对现有陪伴型产品的模仿去实现这一点。比如，萌友智能CEO何嘉斌就曾提到，他们通过对猫这种最受欢迎的宠物的拆解，得出了一个结论：
弱交互也能为人类带来的情绪价值。
锚定情绪价值的好处很多，由于情绪价值非常个性化，能够避开大厂的竞争。同时，由于产品价值是有限的，但情绪价值是无限的，情绪价值能够让用户有更强的付费意愿。
尽管AI玩具领域已经有了一些成功案例和共识。但我们依然需要看到，这个早期的赛道仍然面临着很多不确定性。
最大的问题就是产品同质化。要知道，从玩具变成AI玩具，硬件改造的门槛确实很低。在广东玩具产业带，传统玩具厂仅需预留机芯位置，即可升级为AI玩具。
FoloToy创始人王乐就坦言，AI玩具整体的技术壁垒并不高，早期入场者很依赖先发优势。
一个体现是，很多此前AI玩具爆款都出现了降价。
比如，AI仙人掌直接从去年的249元降到了今年的99元，降幅达到60%；此前天猫售价599的BubblePal，如今官店已降至399元，其在阿里巴巴平台上显示价格为349元。
AI玩具市场仍然是一个新兴市场，无屏幕设计的流行、多模态交互的创新，以及情感连接的强化，都让AI玩具在用户体验上有了质的飞跃。
目前来看，AI玩具不仅是科技与情感的结合，更是未来生活方式的一种预示。随着技术的不断进步，AI玩具有望承载更多的意义。
文/朗朗
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（文：乌鸦智能说）