2022 年底，前 Stripe 亚太区业务负责人 Noah Pepper 创立了 Multiplier，这家初创公司最初旨在向税务会计师销售软件。
但在 ChatGPT 发布后不久，他意识到 AI 可以彻底改变专业服务公司使用技术的方式。
“我意识到自己之前试图打造 SaaS 业务是走错了方向，真正应该做的是想办法提升这些专业人士的工作效率。”这家初创公司收购了跨境税务会计服务精品机构Citrine International Tax，并通过 Multiplier 自主研发的 AI 技术为其赋能。
效果很快显现——通过消除人工操作环节，Multiplier 的 AI 工具帮助 Citrine 将利润率提升了一倍多。
于是创始人 Pepper 决定转变策略：不再为会计事务所开发软件，而是直接收购现有专业服务机构并为其配备 AI 解决方案。
如今更名为 Multiplier Holdings 的该公司宣布，已完成总计 2750 万美元的种子轮和 A 轮融资。继由 Ribbit Capital 领投、SV Angel 跟投的种子轮之后，Lightspeed Venture Partners 主导了本轮 A 轮融资。
Multiplier 正顺应一个日益壮大的趋势：初创企业通过收购现有服务型企业，并运用 AI 技术实现规模化扩张。这种私募股权式的整合策略近期在风投圈颇受青睐，包括 General Catalyst、Elad Gil、Thrive 和 Khosla Ventures 在内的投资者纷纷押注那些开发 AI 解决方案并将其整合至以人为本的传统企业中的初创公司。
“在 AI 出现之前，这一切都不可能实现，“Lightspeed 合伙人 Justin Overdorff 表示。除 Multiplier 外，Lightspeed 还投资了另外三家尚未公开的 AI 驱动型整合企业。
Overdorff 坚信，当初创公司收购小型企业时该策略最为有效，因为小企业更愿意改变现有流程。“如果你去找一家拥有 200 名会计师的事务所，新技术很难实现高普及率。“
在被Multiplier 收购前，Citrine 只是一个 12 人规模的税务会计实体。Overdorff 指出，Multiplier 不仅帮助其提升了利润率，还助力 Citrine 实现了业务增长。
Multiplier 的目标是超越个人税务合规服务，打造一个由人工智能驱动的“四大“会计师事务所竞争对手。
Pepper 表示，Multiplier 正在寻求收购那些由热衷于整合并帮助定制 AI 技术以推动业务更上一层楼的领导者运营的、具有高经常性收入的服务公司。
“这有点像风险投资式的业务，你要押注那些你认为在其领域内表现卓越的领导者，“Pepper 说道。
参考资料
编译：ChatGPT
（文：Z Potentials）