Unify：9个月两轮融资估值2.6亿美元，AI 自动化销售赛道跑出新独角兽

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刚刚，AI 销售自动化平台 Unify 宣布完成 4000 万美元 B 轮融资，距离其 A 轮融资仅过去 9 个月。本轮融资由 Battery Ventures 领投，OpenAI Startup Fund、Thrive、Emergence 等跟投，投后估值达 2.6 亿美元。

值得关注的是，Perplexity、Cursor、Flock Safety 等明星 AI 公司均已成为其客户，其中 Perplexity 在使用 Unify 3 个月后产生了 170 万美元的销售线索。

在 AI 创业浪潮中，一个残酷的现实正在浮现：即使拥有最好的产品，也可能因为无法有效触达客户而失败。

当 GPT 让产品开发周期从年缩短到月，分销能力而非产品能力成为了成功的关键变量。这正是 Unify 要解决的核心问题——将增长从一门艺术转化为一门科学。

从 Ramp 的增长经验到创立 Unify，创始人 Austin Hughes 看到了一个巨大的市场机会：当每个销售渠道都已饱和，传统的「spray and pray」式外呼不再有效，企业需要的不是更多工具，而是一个能够精准识别「right person, right timing, right message」的智能系统。

01. 从 Ramp 到 Unify： 分销为王的时代洞察

Austin Hughes 的创业灵感源于他在 Ramp 的工作经历。

2020 年，当他加入这家仅有 40 名员工的金融科技公司时，他在增长和产品的混合角色中工作，近距离观察了 Ramp 如何挑战 Expensify 等老牌玩家。

Austin Hughes（Unify CEO）对 Ramp 创始人的评价：

Ramp 创始人比大多数人更深刻地理解，分销是公司面临的核心问题。

这段经历让 Hughes 意识到，在产品同质化日益严重的今天，谁能更高效地触达目标客户，谁就能赢得市场。2022 年，当 GPT-3 展现出惊人能力时，Hughes 看到了用 AI 重塑销售流程的机会。

他找到了大学同学 Connor Heggie，当时 Heggie 在 Scale AI 担任机器学习研究工程师。两人的愿景清晰而大胆：解决销售执行层面的「数据孤岛」问题，让每一次客户接触都是在正确的时间、向正确的人、传递正确的信息。

02. 产品逻辑： 从信号到行动的闭环

Unify 的核心产品逻辑可以概括为三个关键词：Signals（信号）、Plays（策略）、Sequences（序列）。

• Signals： 通过分析网站访客、产品试用、竞品使用等多维度数据，识别高意向潜在客户。例如，当有人访问 Cursor 官网但未留下邮箱时，Unify 能通过技术手段识别访客所在公司，并判断是否为目标客户。

• Plays： 基于识别的信号，自动触发预设的销售流程。这不是简单的自动化，而是结合 AI 的智能决策——判断该联系谁、何时联系、说什么。

• Sequences： 多渠道、多触点的客户接触序列，包括邮件、LinkedIn、电话等。关键在于保持品牌一致性，避免多个销售人员重复接触同一客户。

George Hou（Cursor GTM 工程专家）谈到选择 Unify 的原因：

我们不会通过等待来获胜。我们需要设定节奏、定义类别，并与客户建立深厚持久的关系。

这种产品设计解决了传统销售工具的几个痛点：

  1. 数据孤岛问题：95% 的网站访客不会留下联系方式，传统工具无法有效利用这些流量

  2. 协调性问题：避免多个销售人员联系同一公司的不同人，维护品牌形象

  3. 时效性问题：从识别意向到发送个性化邮件，全程只需 15 分钟

03. 商业模式： 20-30% 营收来自自家产品

Unify 采用 SaaS 订阅模式，主要客户包括 Perplexity、Cursor、Together AI、Flock Safety 等高速增长的科技公司。定价策略根据使用规模和功能深度分层，从中小型创业公司到大型企业都有对应方案。

最有说服力的数据是：Unify 自身 20-30% 的营收是通过使用自家产品获得的。这种「dogfooding」不仅证明了产品价值，也让团队能持续优化产品体验。

客户案例数据也是较为亮眼：

• Perplexity： 3 个月产生 170 万美元销售线索

• Flock Safety： 6 个月识别并触达 12,000+ 高意向买家

• Together AI： 每周节省 30+ 小时

截至 2025 年 6 月，Unify 的月度年化收入（ARR）达到 560 万美元，月增长率保持在 17% 且仍在加速。头部客户的合同金额已达到中低六位数水平。

04. 竞争格局： 与 Clay 的微妙共存

在 GTM（Go-To-Market）软件领域，Unify 面临的最直接竞争来自估值已达 10 亿美元的独角兽 Clay。

有趣的是，许多客户同时使用两家的产品，形成了一种 「竞合」关系。

Ethan Dursht（Navattic 增长负责人）解释了两者的区别：

它们都是 GTM playground，但 Clay 更像是一个可以做任何事情的平台。对于 BDR 团队，我不希望他们碰 Clay，因为它要复杂得多。

具体来看，两家公司的定位差异：

• Clay： 专注于数据富化和目标客户列表构建，更适合 GTM 领导者进行战略规划

• Unify： 专注于销售执行和自动化，更适合一线销售人员的日常工作

这种差异化定位让两家公司在当前阶段能够共存，但随着业务扩展，竞争不可避免。Unify 正在通过增加 LinkedIn 消息、电话拨号等功能来扩展产品边界。

更大的竞争可能来自试图构建「AI SDR」（完全自动化销售代表）的公司。但 Hughes 强调，Unify 的定位不是替代人类，而是「赋能超级销售员」——让少数精英销售人员的效率提升 10 倍。

05. 投资逻辑： Battery 的 GTM 赛道布局

Battery Ventures 合伙人 Dharmesh Thakker 主导了这轮投资。作为 Databricks 和 Gong 的早期投资人，Thakker 对 B2B 销售工具有深刻理解。

Dharmesh Thakker（Battery Ventures 合伙人）谈投资逻辑：

了解到竞争对手正在进行类似的使用，或者我的行业正在经历类似的转变，这样的信息对我来说会更有共鸣。

从投资人角度看，Unify 的吸引力在于：

  1. 市场时机：AI 让产品开发变得容易，但分销变得更难，这创造了巨大的市场需求

  2. 团队背景：创始团队来自 Ramp、Scale AI 等明星公司，深谙增长之道

  3. 产品验证：头部 AI 公司的采用证明了产品价值

  4. 增长速度：过去一年营收增长 8 倍，且增速仍在提升

OpenAI Startup Fund 的参与也释放了重要信号——AI 原生公司最了解 AI 时代的销售挑战，他们的背书对 Unify 获取更多 AI 客户至关重要。

06. 未来挑战： 效率提升还是噪音制造？

Unify 的快速增长背后，隐藏着一个行业性的担忧：当每家公司都能发送高度个性化的邮件时，买家的收件箱会不会被淹没？

Hughes 对此的回答颇具哲学意味：关键不在于邮件是否由 AI 生成，而在于是否在正确的时间提供了正确的价值。他举例说，自己就通过冷邮件购买了 Carta 的一项服务，因为那正是他需要解决问题的时候。

但这种理想化的愿景面临现实挑战：

  1. 技术门槛降低：当个性化变得廉价，它还有价值吗？
  2. 买家疲劳：如何避免成为「垃圾邮件 2.0」？
  3. 道德边界：AI 生成的「个性化」是否涉及欺骗？

另一个挑战来自产品定位。Unify 强调自己不是要取代销售人员，但当 AI 能力不断提升，这条界限能守住多久？特别是当竞争对手都在宣传「AI SDR」概念时。

07. 行业影响： GTM 软件的范式转移

Unify 的崛起代表了 GTM 软件领域的一次范式转移：从「系统记录」（System of Record）到「行动系统」（System of Action）。

传统的 CRM 系统如 Salesforce 主要解决数据存储问题，新一代工具如 Clay 解决数据富化问题，而 Unify 代表的是第三波浪潮——直接驱动业务行动的智能系统。

这种转变的深层逻辑是：

  • AI 让产品同质化加剧，分销能力成为核心竞争力

  • 买家注意力稀缺，精准触达比广撒网更重要

  • 销售效率而非销售规模成为增长关键

对创业者的启示是：在 AI 时代，「build it and they will come」已经失效。即使是最好的产品，也需要主动、智能、精准的分销策略。

Unify 的成功也预示着 GTM 软件市场的整合趋势。当前市场上充斥着各种点解决方案，但客户需要的是端到端的解决方案。谁能提供从信号识别到客户转化的完整闭环，谁就能赢得市场。

写在最后

Unify 的故事是 AI 时代创业的一个缩影：技术让一切变得可能，但也让竞争变得更加激烈。当产品优势可以被快速复制，如何高效触达客户成为生死存亡的问题。

4000 万美元的 B 轮融资为 Unify 提供了充足的弹药，但真正的考验才刚刚开始。

在 Clay、Salesforce 等强敌环伺的市场中，Unify 能否真正实现「让最好的产品赢得市场」的愿景，还需要时间来验证。



[1]

Unify 官网: https://www.unifygtm.com/

[2]

Unify 产品演示: https://www.unifygtm.com/product-tour

[3]

Unify B轮融资官方博客: https://www.unifygtm.com/blog/series-b

[4]

Upstarts Media: Unify, AI Startup Boosting Sales At Cursor And Perplexity, Raises $40 Million: https://www.upstartsmedia.com/p/unify-ai-gtm-pipeline-40-million-raise

[5]

Austin Hughes (@austinh___) – Twitter/X: https://twitter.com/austinh___

[6]

Unify (@unifygtm) – Twitter/X: https://twitter.com/unifygtm

[7]

Cursor: https://cursor.sh/

[8]

Perplexity: https://www.perplexity.ai/

[9]

Clay: https://www.clay.com/

[10]

Ramp: https://ramp.com/

[11]

Battery Ventures: https://www.battery.com/

[12]

OpenAI Startup Fund: https://openai.fund/


（文：AGI Hunt）

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